民營(yíng)小夫妻的創(chuàng)業(yè)

什么時(shí)候最適合創(chuàng)業(yè)？

2020年？

人口學(xué)者梁建章(同時(shí)也是攜程創(chuàng)始人)通過(guò)大量的研究得出：“最好的創(chuàng)業(yè)年齡在 25 ～ 35 歲。因?yàn)檫@一年齡段的人已經(jīng)積累了一些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也仍然保有開(kāi)放的心態(tài)，并且愿意去冒風(fēng)險(xiǎn)。“

現(xiàn)實(shí)總有例外，蘇州唯質(zhì)的朱勤軍夫婦滿(mǎn)足了后面一句，至于前面那句，朱勤軍今年都快50了。

巧了，2020年，還真是這對(duì)夫妻的創(chuàng)業(yè)階段。

1、一拍腦門(mén)就建廠

和很多鈑金行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者一樣，朱勤軍夫婦的起點(diǎn)并不高。以前是干工程銷(xiāo)售的，生意不錯(cuò)，但是客戶(hù)拖欠工程款太嚴(yán)重，并不是長(zhǎng)久之計(jì)。

2018年，夫婦倆合計(jì)：不如自己開(kāi)廠。沒(méi)曾想，就是這么一個(gè)簡(jiǎn)單的決定，卻讓接下來(lái)的劇情跌宕起伏。

前些年朋友一直勸朱勤軍開(kāi)一家涂裝廠，雖然覺(jué)得有發(fā)展?jié)摿Γ撬麤](méi)敢貿(mào)然投資。跨出舒適圈是很難的。大部分人在行動(dòng)的時(shí)候，對(duì)于過(guò)往的成功都有著相當(dāng)程度的路徑依賴(lài)。

但是真正的企業(yè)家往往具備“創(chuàng)造性破壞”這一特征，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)過(guò)去的成功路徑潛在的危機(jī)，敢于冒險(xiǎn)，承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)與不確定性，突破舊有的目標(biāo)與規(guī)范。

說(shuō)干就干，夫婦倆雷厲風(fēng)行，選址、建廠、買(mǎi)設(shè)備，投資上百萬(wàn)元在江蘇太倉(cāng)建起了涂裝廠。

廠房、設(shè)備、員工都齊了，唯一的問(wèn)題是：客戶(hù)呢？

夫婦倆兩手一攤：既無(wú)經(jīng)驗(yàn)，也無(wú)客戶(hù)。

這一點(diǎn)倆人倒是一致地樂(lè)觀：廠子先建起來(lái)，服務(wù)和質(zhì)量做好了總會(huì)有客戶(hù)的。而且我們以前都是做銷(xiāo)售的，大不了再一起出去跑業(yè)務(wù)嘛。

事在人為，萬(wàn)幸夫婦倆人緣好、服務(wù)和質(zhì)量做得確實(shí)到位，一開(kāi)始還比較順利，客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)，慢慢地積攢起了不少客戶(hù)資源。

真是應(yīng)了那句：人生不能像做菜，把所有材料都準(zhǔn)備好了才下鍋。

2018年底的時(shí)候，更大的問(wèn)題出現(xiàn)了。訂單太多，涂裝線產(chǎn)能跟不上，產(chǎn)能跟不上就要耽誤交期，這是夫婦倆萬(wàn)萬(wàn)不能接受的。做企業(yè)的就是這樣，信用看得比金子還貴。所以，沒(méi)有多少猶豫，他們拆掉了舊有的線，重新再改進(jìn)了。

產(chǎn)能跟上了，客戶(hù)越來(lái)越多，生意總算漸漸步入正軌。

2、老實(shí)人不老實(shí)

2019年，老實(shí)人朱勤軍，“不老實(shí)”了。

他有一個(gè)膽大包天的想法：開(kāi)鈑金廠，買(mǎi)通快設(shè)備。

建自己的鈑金廠是因?yàn)榧庸もk金件多了之后，朱勤軍了解到這塊業(yè)務(wù)其實(shí)更有利潤(rùn)空間，加上集成涂裝業(yè)務(wù)，可以讓自己更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他這是玩兒了把產(chǎn)業(yè)鏈延伸，只不過(guò)別人是先有鈑金廠再開(kāi)涂裝廠，他倒過(guò)來(lái)了。

買(mǎi)德國(guó)通快設(shè)備的原因倒是簡(jiǎn)單：通快在行業(yè)中的質(zhì)量、品牌、口碑沒(méi)得說(shuō)，主要是出去談單有底氣。

人類(lèi)對(duì)美好事物的喜愛(ài)已經(jīng)深深刻在我們的基因里面，比如總想買(mǎi)最新的iPhone和最好的車(chē)，這是命，得認(rèn)。

但是，在中國(guó)的民營(yíng)中小企業(yè)里面，老婆是管財(cái)務(wù)的，朱勤軍說(shuō)了不算。

這可能是做企業(yè)最難的問(wèn)題，那就是現(xiàn)實(shí)很骨感：這些年攢的錢(qián)投資涂裝廠沒(méi)問(wèn)題，但是鈑金廠可不是一筆小數(shù)目，天上不會(huì)掉餡餅。但是買(mǎi)，倆人都是意見(jiàn)一致的。

2019年，通過(guò)多輪討論和定價(jià)，夫婦倆選擇了通快融資租賃方案，既獲得了優(yōu)惠價(jià)，又減輕了大筆投資的壓力。前些年一般只有珠三角的客戶(hù)愿意選擇融資租賃，現(xiàn)在長(zhǎng)三角的客戶(hù)也越來(lái)越重視起來(lái)。不得不說(shuō)，這也是金融服務(wù)實(shí)體，重新脫虛向?qū)嵉囊粋€(gè)側(cè)面反映。

對(duì)了，之所以資金壓力大，其實(shí)是朱勤軍太“貪心”，他要一口氣買(mǎi)三臺(tái)通快設(shè)備：激光切割機(jī)、沖床和折彎?rùn)C(jī)。從激光、沖壓到折彎的鈑金一站式采購(gòu)，一步到位。

3

大小通吃

10月份開(kāi)始，設(shè)備陸陸續(xù)續(xù)裝機(jī)調(diào)試完成。有了鈑金廠的加持，朱勤軍如虎添翼，生意很快紅火起來(lái)。客戶(hù)絡(luò)繹不絕，大訂單紛至沓來(lái)，生產(chǎn)越來(lái)越忙。

但是再忙，朱勤軍也從來(lái)不拒絕小客戶(hù)，一是生意剛剛起步，口碑積攢很重要；二是自己以前做銷(xiāo)售的，將心比心，知道小客戶(hù)的難；三是通快設(shè)備經(jīng)久耐用，應(yīng)對(duì)這種多品種小批量的單子也非常有優(yōu)勢(shì)，把性能發(fā)揮到極致就是對(duì)設(shè)備的最大尊重。

可是，誰(shuí)也沒(méi)料到，一場(chǎng)危機(jī)正在悄悄蔓延全球，而這次的問(wèn)題是全人類(lèi)的。受新冠疫情影響，2、3月份全國(guó)大部分工廠都不能正常開(kāi)工，蘇州唯質(zhì)不能幸免。工人工資、租金、各種支出一下就壓過(guò)來(lái)了，現(xiàn)金流岌岌可危。

夫婦倆想盡辦法，做生意這么多年，大風(fēng)大浪面前，早就習(xí)慣了。難嗎，當(dāng)然，個(gè)中滋味家家都不一樣。雖然算不上很大的企業(yè)，但是廠里72名員工，背后可能就是72個(gè)家庭要養(yǎng)活。所以無(wú)論如何，這關(guān)得過(guò)。

中國(guó)人常說(shuō)，大難不倒，必有后福。還是那句事在人為，多方努力下，4月份開(kāi)始，生意漸漸有了起色，一切迅速步入正軌，訂單激增。蘇州唯質(zhì)緩過(guò)來(lái)了。

經(jīng)過(guò)這次危機(jī)，夫婦倆越來(lái)越清楚，未來(lái)最大的增長(zhǎng)空間就是鈑金廠，他們有頂尖的通快設(shè)備，配合自身完善的服務(wù)和質(zhì)量，不愁沒(méi)有生意做。

新的難點(diǎn)在于，需要在研發(fā)設(shè)計(jì)上更進(jìn)一步，把好的設(shè)備用到極致，從代加工轉(zhuǎn)入自主研發(fā)。這一點(diǎn)，部分也可以借由通快的鈑金設(shè)計(jì)培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

方法總比問(wèn)題多，做生意要的就是這份樂(lè)觀和勇氣。

做制造業(yè)的常常開(kāi)一個(gè)玩笑：當(dāng)年要是知道房地產(chǎn)最賺錢(qián)，還開(kāi)什么工廠。這錢(qián)投資房地產(chǎn)，不早就發(fā)了嗎？真正讓他們?cè)龠x一次的話，可能很多人還是會(huì)選擇制造業(yè)。原因無(wú)他，就像朱勤軍夫婦一樣，一心只想做事情，做好事情。朱勤軍早年從安徽到上海打工，年近五旬開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，一路全靠想做好事情的執(zhí)念和活到老學(xué)到老的態(tài)度，這樣的創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)有不成功的道理。

正是有了這群膽大包天的民營(yíng)中小企業(yè)家，我國(guó)才擁有了世界上最全的工業(yè)種類(lèi)(39個(gè)大類(lèi),如果細(xì)分,就是好幾百個(gè)分類(lèi))和最全的工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈體系，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)拾級(jí)而上的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

更是因?yàn)檫@群膽大包天的民營(yíng)中小企業(yè)家，我國(guó)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)從 1979 年 20% 的比例，上升到了現(xiàn)在的60% ，非公有制經(jīng)濟(jì)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占比達(dá)到“5、 6 、 7 、 8” ，即 50% 的稅收、 60% 的經(jīng)濟(jì)比重、 70% 的研發(fā)投入、 80% 的勞動(dòng)力就業(yè)數(shù)，這個(gè)比重是這幾十年改革開(kāi)放取得的重大成果，更是千千萬(wàn)像朱勤軍夫婦這樣的勞動(dòng)者疊磚加瓦共同搭建起來(lái)的美好局面。